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2019年第25屆沃爾沃中國公開賽

體彩6 1狼從來都不是獨立作戰的,年第群體出擊,才能在創業的萬軍叢中趟出一條路。

上次寫了一篇《一個天貓女創業者血虧500萬,屆沃幾乎傾家蕩產,就因為馬云的一句話》,大家都很關注,也有很多疑惑,不怪大家,是我蠢,不會表達。摘要:爾沃今年格外的與眾不同,爾沃自從大點的活動改為人工審核,就變成了內定 ,這點大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬云走過天貓,天貓的大環境變了 ,小二權力太大,想讓誰上活動就讓誰,要是沒有路子,搶購是絕對過不去的。

大家都知道我是女海歸設計師,中國聽起來很牛逼的樣子,卻把生意做得一團糟。先講一下我的專業先說我專業的,公開我是設計師,公開我對于品牌價格的套路也算門兒清的,用我的專業跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎么算出來的吧 ,工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍,知名品牌倍率為出廠價的3-4倍,千萬不要以為這個倍率很高了,同一品牌的同一件衣服在二線商場價格的倍率為出廠價的5-8倍,一線商場為6-10倍,所以單就這點來說,天貓的性價比還是不錯的有乘客在搭地鐵的空隙里,年第突然被吸引。也沒什么別的目的,屆沃就是來“戳”你心的 ,并且防不勝防。舉個例子,爾沃在網易云音樂站內有一個用戶自發創建的“震撼心靈的史詩音樂”這個UGC創作的優質內容最初就是在評論區被發現的。

新榜:中國據說這次被投放的歌曲評論是從5000條優質樂評中篩選而出,中國具體如何挑選?網易云音樂:實際上樂評篩選有兩個步驟:先通過后臺數據篩選,從網易云音樂4億條樂評中選擇了點贊排行前5000的樂評;再通過人工篩選,從5000條中精選了近百條評論,最終落地布置到地鐵。具體篩選的標準是什么?是否有經過評論用戶的同意?后續還會有哪些動作,公開為此 ,新榜專訪網易云音樂,了解到這次刷屏營銷背后的細節。企業,年第就是那個“想賺錢的人” ,而廣告,就是賺這些想賺錢的人的錢。

今明兩年的經濟形勢,屆沃可能讓很多在創業路上的朋友感到了艱難。這幾年雖然沒趕上什么風口,爾沃也沒搞定投資,不過好在自給自足賺到了自己和企業的日常開銷 。這種觀點雖然略顯偏激,中國但也道破了一些商業規律。現金業務有多重要,公開希望大家有深刻的認識。

多年后回首,資淺的產品經理分析產品,資深的產品經理設計產品,而產品經理的終極形態,應該是定義和設計商業模式,也就是所謂的做老板。我之前在介紹自己的時候,都很謹慎使用“創業”這個字眼。

這里談到的,同樣也是指生意頭腦是可以訓練而習得的 。聰明的同學可能看出來了,上邊的兩點,分別是toC和toB的業務邏輯。十多年前我做產品助理時,公司一位高層和我說,產品經理是最有機會做老板的,因為企業中對于產品策劃運作乃至企業各環節運作,是最清楚不過的。從這一點上,妥妥超越了朝陽區99%的創業者。

做老板還需要非常多面的技能,必須不停地學習和進步,成為一個雜家,其實和產品經理的成長路徑,也是高度吻合的。企業出于品牌或銷售的需要,總要花錢買流量買關注,則很多聚集了用戶的平臺,通過廣告 ,把用戶時間變現,相得益彰。做產品最忌諱做薄產品,用戶用完就走,什么也沒留下。對方是否賺到錢不重要,反正你肯定是賺到了。

當然,前提也需要這些平臺的產品 ,是前文所述的 ,滿足了有能力為自己需求付出代價的人的需求。有趣的是,人其實是最常見的非標產品,千人千面。

這種觀點雖然略顯偏激,但也道破了一些商業規律。著名的雕爺連續折騰出五六個項目,橫跨餐飲 、空氣凈化、美業幾個領域,錢沒賺到還落了個傳銷的名聲,可是人家當年找到了現金業務啊,精油業務賺到手軟啊,不服不行啊。

學而優則仕,書中黃金萬兩之類的觀念深入人心 ,卻沒傳下來做生意的基因。我自認資質平平,不敢妄稱創業者,平時都以產品個體戶身份行走江湖。那么 ,什么樣的需求 ,是比較容易讓用戶心甘情愿付出的?說來說去,還是高頻、剛需。更何況,微商狂招代理再壓貨的模式,本身也是賺想賺錢的人的錢。賺錢這件事 ,對做事業的重要性不言而喻。很奇怪的是,“互聯網企業做OS做手機是為了搶互聯網入口”的觀點,至今仍有很多信徒。

老爹曾經對我說,咱們家祖輩上沒出過一個商人,你要是自己真的能干出點名堂,也算是填補了空白。很多大家耳熟能詳的工具型產品,都是薄產品,真正的用完即走,徒有一個用戶數 ,也難怪股價會坐過山車。

做生意賺錢這個事,具體的門道紛繁復雜,短短一篇文章顯然是說不明白的。迅速尋找和打造自己的賺錢邏輯,并且快速驗證,在這種背景下顯得尤為重要,更不要在意生意看上去是否高大上,是否陽春白雪。

我一位在優酷土豆工作的同學說,互聯網行業,本質上是廣告行業的終極形態。當年,如果沒有中國移動的夢網計劃讓騰訊有機會直接對用戶收費變現,大家現在就看不到微信了。

另外,手機也是薄產品,用戶這次買你的手機,不代表下次還會買,所以12年后削尖腦袋進入手機行業的,基本過得都很艱難。一旦死了,還談什么夢想和未來呢,死人是沒有未來的。人也好,企業也罷,沒有收入肯定是要掛掉的。有錢就有生存的底氣,有錢就有發展的資本,有錢就有活下來的可能。

此外,適合互聯網創業的產品,最好是可滿足標準化的,易于傳播和展示。某著名互聯網老兵,經常心血來潮跨行業招空降兵給予要職 ,幾個月下來做不出成績一言不合就開掉,以至于其公司盛產過水大閘蟹,簡直成了互聯網行業的陽澄湖。

我一位在優酷土豆工作的同學說,互聯網行業,本質上是廣告行業的終極形態。在我心目中,這個詞是很神圣的。

體彩6 1這次我只分享這幾年我所經歷和看到的兩種情況,希望對大家有所啟發。其中種種,無非說明了一個簡單的道理:賺想賺錢的人的錢,是比較容易的。

今天寫這篇文,重點還是想和大家強調,創業時 ,想清楚自己的商業模式和收入來源,是多么重要。一樁可賺錢的生意,做大了做成一個可持續的項目;一個或一系列項目 ,才有機會做成一番事業。按這個邏輯,避孕套企業應該開妓院了,人家才是真正的薄產品。企業,就是那個“想賺錢的人”,而廣告,就是賺這些想賺錢的人的錢。

之所以敢這樣自信,原因也很簡單。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼 ,定期抽大獎。

社交產品不好做,也有這個因素。回顧中國千百年的傳統文化和社會觀念,漢族從來都不是一個重商的民族。

關于高頻和標準化的話題,因為比較復雜,以后會單獨撰文討論 。滿足有能力為自己需求付出代價的人的需求這句話看上去相當拗口 ,說簡單一些 ,就是用戶為某個需求,必須付出相應的代價。

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